房子不光是房子，里面裝的是家，承載著一家人的幸福，讓每個人都能找到專屬自己的家，是他們一直在做的事。

一個個“安家”的夢想，在置業顧問的鼎力相助下得以成為現實。這一次，我們找到2位【金牌安家顧問】，聽他們講述那些關于房子、家與人生的故事。

你對客戶用心

客戶就對你放心

買房是大事，客戶有諸多顧慮是人之常情，我要做的就是：真實、耐心、細致。每天上班之前，我都會把自己想象成需要買房的人，對于項目有什么想法，優劣勢有哪些，我想把項目的每個細節，以及更多的真實感受傳達給客戶，將心比心拉近大家的距離。

? 興進·漓江錦府 實景圖

去年年底，我接待了一位客戶，當時他來看房，各方面都很滿意，很快就下了訂金。原本大家說好，過年來簽訂合同，但那時候又碰上疫情，客戶經過多方面思考，決定拿回訂金。當時挺失落的，覺得這客戶是不會回來了。

盡管如此，我還是把客戶當成朋友去對待，時常在微信上與他進行互動，分享趣事，聊家長里短；客戶去看競品樓盤時，我也會幫助他分析項目的好壞。

? 俞翾為客戶全面講解產品

沒想到的是，后續去看了很多個樓盤的他，最后還是回來了，并且非常順利簽下這一單。下單的時候，客戶和我說，他去了這么多項目，有遇到過比我能說的置業顧問，但我的真誠更打動他。

我們越是了解手上的房子，越是知道房子對于未來人生路的重要性，我想盡己所能，為客戶的生活編織更多色彩。我現在與這位客戶依舊是很好的朋友，大家都空閑時，還會相約外出游玩。

專業與勤奮

努力成為更好的自己

獲得上半年銷售金額季軍，我是有些驚訝的，但似乎也是情理之中的事，與其說是幸運，不如說是全心全意的付出與日積月累的努力。記得項目剛啟動時，外出拓客、掃街是常有的事，別人休息時我不休息，別人吃飯時我仍在工作，我始終相信“一分耕耘，一分收獲”。

? 桂林銀行團購會，張藍之宣講項目

對于我來說，賣房子沒有什么秘訣，就是設身處地想客戶所想。之前碰到過一個客戶，來售樓部看了十多次房，每次都帶著征信與銀行流水，可以看得出來，他是真的有心購買，可是當我們談到更確切的內容時，他就會馬上離開。

客戶的每一分猶豫，都帶著對幸福的渴望，幫助他們做出合適自己的選擇，不正是我們要做的事嗎？一遍又一遍地給他介紹項目，來回售樓部、樣板間、工地數十次，為的就是打消客戶對于房子的所有疑慮。經過小半年的反復溝通，客戶終于選定理想中的家。

? 認真對待每一位客戶，詳細介紹項目情況

人生的無數次選擇中，買房無疑是極其重要的一次，也是因為賣房，我結識了無數的朋友。

前段時間，我自駕去北海度假，誰曾想才到半路，車竟然拋錨了，當時我發了一個朋友圈，調侃遇到的窘況。沒多久就接到很多客戶的私信與電話，說要來高速路上“救”人。說實話，我感到開心的同時，還有一份成就感油然而生，真心對待客戶，也同樣會收獲真心。

? 日常生活中的張藍之

賣的是房子，肩負的卻是家

20個桂林人中，就有1人是興進業主

每位業主，都是我們的“興”上人

為他們尋找幸福，是承諾更是使命

? 實景圖

興進集團，深耕桂林23載

一直以匠心勾勒更多美好

去詮釋興進關于家的溫暖定義

愿以一盞盞燈火，照亮無數“旅人”回家路