興進集團投資拓展機制與經驗分享專題會議順利召開

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為徹底踐行集團3+X戰略，將投資拓展工作落到實處，提高投資質量，推進集團戰略執行，保障集團戰略目標，集團大運營中心應董事長要求，于3月9日組織召開了興進集團“投資拓展機制與經驗分享”專題會議。會上由集團投資拓展專業人員，對集團投資拓展工作流程及管理工具進行深入宣貫，并對成功案例及工作改進思路進行分享。集團事業發展中心、集團大運營中心運營管理部、各事業部投資拓展、運營人員共計三十八人參會。

發展歷程 

集團大運營中心總經理叢思程主持本次會議。叢總在會上指出，在未來要完成集團100%業績增長，投資拓展是重中之重，所有人員要統一思想、統一指揮、統一行動，齊心協力，支撐集團戰略的實現。投資拓展人員要熟知項目運營卡位，重點關注可售比指標；投前測算一定要實事求是，以市場為導向，本著市場的實際情況進行判斷，關注現金流，不要做高預期。會后需重點跟進以下幾點工作：

• 各事業部投資拿地工作一定要遵循集團事業發展中心既定標準、流程、要求推進；杜絕不按標準，不按流程，不按要求上會。

• 各事業部投拓人員要根據今年新增簽約目標，3月10日將今年的投拓計劃排出來；

• 集團事業發展中心每月組織投資拓展條線召開拓展專題會議，及時分享經驗及復盤工作。

會議開始階段，首先由集團事業發展中心投拓主管歐斯進行《事業發展中心宣貫投拓工作流程指引與相關模板》宣貫。詳細介紹了興進集團投資拓展工作的操作流程，各個職能的工作職責以及在專委會、投委會各個階段工作的工作要求與卡位標準。

本次會議還邀請集團事業部發展中心投資拓展總監韋文斌，為參會人員帶來了《異地城市拓展主要總結的經驗教訓》分享課程。韋總從其豐富的拓展工作經驗中總結提煉了寶貴的財富分享給與會者。韋總從異地、新城市投資拓展我們會遇到的問題，異地、新城市投資拓展我們前期應該想明白的事項以及異地、新城市投資拓展經驗教訓三個方面，深入淺出地為大家進行了經驗分享。并分享了以下幾點新城市投資拓展的心得：

• 投資就是賽跑，和時間賽跑、和市場賽跑、和競爭對手的判斷力賽跑、判斷能力是新城市投資拓展的關鍵；

• 拓展首先要學會算賬；

• 勤快，“一勤天下無難事”

• 搞懂硬性游戲規則，這是測算的前置條件

• 追求有效數據，凡事多問為什么；

• “我們唯一無法預判的就是市場預期，在這個無法判斷趨勢的情況下，我們應該強調人的作用，重視人的主觀努力，強調企業的自身能力，而非環境的約束，只有這樣，才可以真正與不確定性相處，與動蕩的未來相處” 

緊接著，事業二部投資拓展總監劉斌為大家分享《可研報告研判經驗淺析》，劉總從城市面研究分析、市場分析、政策分析、項目定位及產品建議、敏感性分析五方面，對可研報告研判進行了經驗總結及分享。同時，對事業二部投資拓展任務分解進行了實例解說。

通過這次會議，與會者重新認識了自身的責任，也在會議上學習到了寶貴的投資拓展經驗知識，強化了自身專業基礎；相信，在2020年，興進集團的投資拓展團隊定能夠做到圍繞集團戰略，專業謹慎、膽大心細、持續艱苦奮斗，實現目標！

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